VEDOUCÍ ADMINISTRACE OBCHODU

Plánování obchodních aktivit a profitability jednotlivých trhů

• spolupráce s vedením společnosti a teritoriálními manažery na přípravě obchodních plánů pro země/dealery
• vyhodnocování výkonnosti trhů, dealerů a produktových skupin (obrat, marže)

Prodejní analýzy a reporting

• pravidelná tvorba prodejních reportů (země, dealeři, produkty, období)
• ad hoc analýzy pro vedení obchodu (úspěšnost akcí, vývoj marží, dopad změn ceníků a rabatů)
• podpora forecastingu – podklady pro plánování a controlling

Komunikace s obchodními partnery a koncovými zákazníky

• řešení vybraných obchodních dotazů (cenové a rabatové nastavení, obchodní podmínky, konfigurace strojů)
• spolupráce se servisem, logistikou a financemi při řešení nestandardních situací

Úzká spolupráce s teritoriálními manažery

• tvorba a vyhodnocování plánů pro jednotlivé země a dealery
• nastavení a úpravy rabatových schémat pro trhy, dealery a produktové řady
• příprava a realizace obchodních akcí (akční ceníky, sezónní nabídky, promo kampaně)
• denní operativní komunikace a podpora prodeje (speciální nabídky, kalkulace, podklady)

Účast na polních dnech a veletrzích

• reprezentace společnosti z hlediska obchodních podmínek, cen a konfigurací
• podpora obchodního týmu při jednání s partnery a zákazníky
• sběr podnětů z trhu pro další zlepšení obchodních nástrojů a podmínek

Správa, rozvoj a školení uživatelů Konfigurátoru

• správa produktových dat, cen, variant a výbav v konfigurátoru
• metodické vedení a školení interních uživatelů i dealerů
• koordinace změn a nových funkcí s IT/dodavatelem systému

Vedení a rozvoj týmu obchodní administrativy

• rozdělování práce, stanovování priorit a kontrola plnění
• nastavování standardů a postupů (objednávky, nabídky, reporty)
• rozvoj členů týmu, identifikace potřeb školení

Jaké znalosti a dovednosti byste měli mít:

• VŠ vzdělání ekonomického, obchodního nebo příbuzného směru
  • Praxe min. cca 3–5 let v oblasti obchodní administrativy, sales supportu, sales operations, exportu nebo controllingu
  • Výhodou je zkušenost s dealerskou / distribuční sítí a vedením menšího týmu
  • Velmi dobrá znalost MS Excel (kontingenční tabulky, práce s daty, základní analýzy)
  • Zkušenost s prací se systémem (objednávky, fakturace, ceníky, sklady)
  • Orientace v obchodních podmínkách, rabatech, bonusech a cenotvorbě v B2B prostředí
  • Schopnost připravit a srozumitelně interpretovat prodejní reporty a analýzy
  • Aktivní znalost angličtiny – běžná komunikace s partnery a kolegy v zahraničí (ústně i písemně)
  • Dobrá uživatelská znalost MS Office (Excel, Word, PowerPoint)
  • Řidičský průkaz sk. B – ochota příležitostně cestovat (veletrhy, polní dny, návštěvy partnerů)

Jaký/á jste:

• Analyticky uvažující – máte rád/a čísla a data, ale zároveň se nebojíte komunikace s lidmi
• Systematický/á a organizovaný/á, se smyslem pro detail a přesnost (ceny, rabaty, obchodní podmínky)
• Komunikačně zdatný/á – dokážete srozumitelně vysvětlit obchodní pravidla partnerům i interním kolegům
• Umíte nastavovat pravidla a zároveň hledat rozumné kompromisy v konkrétních obchodních situacích
• Týmový hráč, který umí fungovat napříč odděleními (obchod, controlling, servis, logistika)
• Zodpovědný/á, samostatný/á, dotahujete věci do konce – od úprav ceníků po implementaci změn v systému
• Otevřený/á změnám, ochotný/á vylepšovat procesy a přicházet s návrhy na zefektivnění práce

Výhodou bude, pokud budete mít:

• Praxi v zemědělské technice, strojírenství nebo jiné technické B2B oblasti
• Zkušenost se zahraničními trhy a prací s dealery / distributory
• Zájem o procesy, systémy a zlepšování – zkušenost s nastavováním nových postupů, datových struktur, reportů
• Znalost dalšího cizího jazyka (např. němčina, francouzština, španělština)

Co vám můžeme nabídnout:

• přátelský kolektiv a podporu zkušených kolegů
• možnost uplatnit se v perspektivním oboru moderního zemědělství
• Flexibilní pracovní dobu
• 5 týdnů dovolené
• 3 dny účelového pracovního volna (2 dny Sick Days, 1 den pro rodinu)
• Stravenkovou kartu
• MultiSport kartu
• Firemní akce a teambuildingy

Místo výkonu práce:

• BEDNAR FMT, Lohenická 607, Praha 9-Vinoř