Letos jsem se setkal s mnoho zákazníky, především z našeho domácího trhu, kteří se mě ptali na naše prodeje v roce 2019. Zpravidla, ještě než jsem stačil odpovědět, mi sami řekli: „Rusko a Ukrajina, tam toho posíláte, co?! Oni nepotřebují kvalitu, tak tam se toho vejde.“ Nevím, proč se někteří lidé domnívají, že ruští a ukrajinští farmáři nepotřebují kvalitu?! Jsou to profi farmy, které v rostlinné výrobě jsou velmi často na úrovni českých nejlepších farmářů nebo je i převyšují. Množství hektarů, které stroje musí zpracovat je mnohonásobně vyšší než ve střední Evropě a podmínky ve smlouvách jsou pro dodavatele těmto Agro-holdingům velice tvrdé.
V Rusku v roce 2019 nebyla ideální situace a prodeje nám poklesly. Na Ukrajině se připravuje zákon o prodeji půdy zemědělcům, takže většina investic půjde pochopitelně do půdy a na stroje již často nezbývají prostředky.
Jak je tedy možné, že BEDNAR rostl o 12 %? Protože Rusko a Ukrajina jsou jenom některé z našich mnoha trhů. Jako asi jediný východoevropský výrobce strojů na zpracování půdy a setí jsme začali hrát významnou roli ve Francii, kde ve statistikách máme výbornou pozici u diskových podmítačů díky produktu SWIFTERDISC a velmi dobrou pozici ve statistice secích strojů, kde OMEGA je z prodejů všech značek na 6 místě. Vynikajících výsledků jsme v Evropě dosáhli kromě Francie i v Polsku, Itálii, Rakousku Dánsku, Litvě, a Rumunsku. Mimo Evropu je největším odbytištěm Austrálie následovaná Jižní Afrikou a Novým Zélandem.
Přímo raketový nástup máme ve Velké Británii, kde zaměstnáváme vlastní tým prodejců, kterým se podařilo za 6 měsíců najít top dealery. Oficiální vstup BEDNAR na anglický trh bude v lednu 2020 na výstavě Lamma.
V Kanadě máme rovněž nové territoriální manažery a budujeme obchodní síť. To bude můj hlavní úkol pro rok 2020. První stroje jsme dodali i do USA a novému importérovi do Kazachstánu.