Poslední 3 roky píšu vždy ohlédnutí za minulou sezónou. Rok 2019 byl pro naši společnost úspěšný, poprvé v historii jsme překročili obratovou hranici 2mld.CZK. Dosáhli jsme obratu přibližně 2.1mld.CZK, což je oproti loňskému roku nárůst o cca +12 %. To dnes ale nepovažuji za tak důležité, protože podnikání v našem podání není již dávno jenom honbou za vysokými růsty a tabulkami plnými pozitivních čísel. Velmi dobře si uvědomuji, že námi doporučené pracovní postupy a dodané technologie, včetně naší schopnosti je poprodejně podpořit, ovlivňují vetší a větší množství farmářů a zasahují do dennodenního podnikání na mnoha kontinentech.

Když jsem v roce 2006 nastoupil do společnosti STROM Export (původní název BEDNAR), tak to nebyla úplně exportní a výrobní firma. Mimo obchodu v České republice jsme dodávali pár kusů diskových bran do Německa a Maďarska. V té době nebyl obrat společnosti ani 5% z toho současného a neměli jsme ani vlastní halu, kde bychom mohli něco vyrábět. Pro společnost pracovalo cca 15 lidí.

Otec mě ihned po škole poslal do terénu učit se komunikovat se zemědělci. Nedělalo mi to vůbec problém, můj děda byl agronom v JZD a jeho mluva mi byla velice blízká. Dostal jsem na starosti severní a jižní Čechy (tam nám/mně říkali Strom Expert, asi myšleno hanlivě😊).

Já miloval moje cesty do firmy Agrotip Roudnice nad Labem. Majitel František Blažek byl supr chlap s velkými zkušenostmi v obchodě se zemědělskou technikou a já se od něho hodně naučil. Dal mi jako šéfa mistra orby ČR Ing. Zdeňka Ondru – ten uměl žít. Ve Škodě Felicii jsem spolu s ním prodával svoje první stroje.

Brzo jsem pochopil, že pokud chceme něco dokázat a postavit vlastní výrobní závod, je nutné začít prodávat do zahraničí. Moje první trhy byly Slovensko a Rumunsko, kde se nám začalo do 2let velice dařit. Musím zmínit i vynikající nárůsty prodeje v Polsku, o které se staral a stále stará můj souputník, marketingový ředitel David Ryčl. Při cestování jsem poznal velmi úspěšné zemědělce, kteří mi radili, jaké stroje potřebují, a hlavně proč je potřebují.

Ještě se vrátím k naší první hale, kterou jsme koupili v aukci v Rychnově nad Kněžnou. Jak mi řekl jeden český zemědělec: “Honzo, takovýhle mašiny nemůžeš stavět ve stodole!“. Tím mi bylo jasné, že u něj dlouho šanci mít nebudeme. Rád mu nyní zavolám a potkám se ním v našem novém výrobním závodě, který plánujeme otevřít na jaře 2020.

Letos jsem se setkal s mnoho zákazníky, především z našeho domácího trhu, kteří se mě ptali na naše prodeje v roce 2019. Zpravidla, ještě než jsem stačil odpovědět, mi sami řekli: „Rusko a Ukrajina, tam toho posíláte, co?! Oni nepotřebují kvalitu, tak tam se toho vejde.“ Nevím, proč se někteří lidé domnívají, že ruští a ukrajinští farmáři nepotřebují kvalitu?! Jsou to profi farmy, které v rostlinné výrobě jsou velmi často na úrovni českých nejlepších farmářů nebo je i převyšují. Množství hektarů, které stroje musí zpracovat je mnohonásobně vyšší než ve střední Evropě a podmínky ve smlouvách jsou pro dodavatele těmto Agro-holdingům velice tvrdé.

V Rusku v roce 2019 nebyla ideální situace a prodeje nám poklesly. Na Ukrajině se připravuje zákon o prodeji půdy zemědělcům, takže většina investic půjde pochopitelně do půdy a na stroje již často nezbývají prostředky.

Jak je tedy možné, že BEDNAR rostl o 12 %? Protože Rusko a Ukrajina jsou jenom některé z našich mnoha trhů. Jako asi jediný východoevropský výrobce strojů na zpracování půdy a setí jsme začali hrát významnou roli ve Francii, kde ve statistikách máme výbornou pozici u diskových podmítačů díky produktu SWIFTERDISC a velmi dobrou pozici ve statistice secích strojů, kde OMEGA je z prodejů všech značek na 6 místě. Vynikajících výsledků jsme v Evropě dosáhli kromě Francie i v Polsku, Itálii, Rakousku Dánsku, Litvě, a Rumunsku. Mimo Evropu je největším odbytištěm Austrálie následovaná Jižní Afrikou a Novým Zélandem.

Přímo raketový nástup máme ve Velké Británii, kde zaměstnáváme vlastní tým prodejců, kterým se podařilo za 6 měsíců najít top dealery. Oficiální vstup BEDNAR na anglický trh bude v lednu 2020 na výstavě Lamma.

V Kanadě máme rovněž nové territoriální manažery a budujeme obchodní síť. To bude můj hlavní úkol pro rok 2020. První stroje jsme dodali i do USA a novému importérovi do Kazachstánu.

Česká republika má menší a menší podíl na celkových tržbách společnosti. V roce 2019 to bylo cca 8%, neznamená to ale, že je pro nás méně důležitá. Naopak! Máme zde spoustu práce!

Koncem roku jsme během 2 týdnů prohráli v ČR výběrová řízení u několika velkých zákazníků, kteří řešili investici do secích strojů. To mě velice mrzí, protože jsme v roce 2019 vyrobili skoro 100 kusů secích strojů Omega a do vývoje secí techniky masivně investujeme. Beru to ale jako motivaci pro příští rok, kdy se pokusíme zákazníky přesvědčit na poli našimi agronomickými argumenty. Co se týče kvality setí a technických parametrů strojů, nemusíme se dnes bát již nikoho a do budoucna jsme připravení na podstatně významnější roli a podíl na trhu u těchto důležitých strojů.

Moc se těším na výstavu Techagro, kde představíme opět několik novinek a budu v úzkém kontaktu s českými a slovenskými zemědělci. To je pro mě vždy svátek. Ihned po Techagru připravujeme oficiální otevření nových výrobních hal v Rychnově nad Kněžnou. Do nového výrobního závodu budou všichni zemědělci pozvaní prostřednictvím všech našich obchodních partnerů a budeme mít společně možnost diskutovat nad potřebami moderního zemědělství.

Krásné Vánoce a Šťastný nový rok přeje Jan Bednář