C’est un véritable marathon d’investissements, affirme Jan Bednář, le directeur commercial de la société

L’année dernière, nous avons célébré le 25ème anniversaire de la fondation de la société et cela ne fait que 16 ans que nous avons acheté notre premier entrepôt sur le site où se trouve aujourd’hui notre usine de fabrication. Grâce à plusieurs années d’investissements intensifs dans le domaine de la représentation personnelle, nous avons économiquement survécu au plus grand conflit des temps modernes.

Même si, dans de nombreux cas, le financement de nos employés dans les pays occidentaux est déficitaire depuis plusieurs années, c’est grâce à eux et à nos revendeurs d’Europe de l’Ouest que nous avons réussi à faire face à la baisse des ventes de machines en Russie et en Ukraine et que nous avons été capables d’accélérer nos recettes. Mais de manière générale, ce fut une année difficile.

En 2022, la part des recettes de la société BEDNAR FMT ne provenant pas de la Russie et de l’Ukraine est passée à 90 %. Ces dernières années, les recettes issues de ces deux pays représentaient une part d’environ 30 %. Je suis très heureux de cette nouvelle répartition des recettes puisqu’elle rend la société BEDNAR encore plus forte. Outre cela, après plusieurs années d’investissements dans les marchés occidentaux, ces marchés ne sont plus dans le rouge.

Mais c’est un véritable marathon d’investissements. En 2022, en termes de recettes, les marchés qui sont les plus importants pour la société BEDNAR FMT sont des marchés tels que la République tchèque, la France, la Pologne, l’Italie, la Roumanie, l’Australie, la Lituanie, le Danemark ou l’Angleterre.

La société BEDNAR n’a pas grandi qu’au niveau des indicateurs économiques. BEDNAR FMT a engagé un grand nombre de nouveaux employés et ce, à tous les niveaux de l’entreprise. À la fin de l’année écoulée, notre entreprise employait 582 personnes. Comme cela a déjà été indiqué ci-avant, la société BEDNAR ne recrute pas que des employés en République tchèque, elle s’agrandit aussi sur les marchés étrangers où elle emploie des managers et des spécialistes territoriaux, des managers de produits, des spécialistes en marketing ou en SAV.

Si vous souhaitez réussir en France, en Angleterre ou au Danemark, il ne vous suffit plus d’avoir juste d’excellentes machines ou juste des managers territoriaux locaux. Vous devez aussi disposer de managers de produits et de spécialistes en marketing locaux. Les concurrents occidentaux intègrent automatiquement ce point dans le package de services qu’ils proposent à leurs concessionnaires ou à leurs clients.

Je suis heureux que, malgré toutes les embûches et les défis auxquels notre entreprise a été confrontée au cours de l’année écoulée, nous avons pu respecter nos engagements envers nos partenaires, nos clients et nos employés. Le fait que nous ayons réussi à augmenter une fois de plus notre volume de commandes d’avant-saison de plus de 10 % témoigne clairement de la confiance que les clients accordent à notre entreprise. Une nouvelle année nous attend et elle sera pleine de nouveaux défis à relever !

Jan Bednář
Directeur commercial de la société BEDNAR FMT
JOY OF FARMING
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BEDNAR FMT s.r.o.