Har markederne ændret sig, siden du sidst besøgte disse lande?

Bestemt. Imens salget af landbrugsteknologi i Vesteuropa er stagneret, repræsenter markederne østpå et vigtigt vækstpotentiale for os. Landmændene fra disse lande, inklusiv Ukraine, har ressourcer og vilje til at investere i nye teknologier, som tidligere ikke var så udbredt. Målet med mine besøg var at få en bedre forståelse af deres behov og mulighederne for såbedsforberedelse og såning i disse regioner. Den information og erfaring jeg har fået vil blive omsat til design i vores maskiner i de kommende år.

Hvordan var 2016 for BEDNAR FMT?

Meget hårdt! Mens stemningen på de fleste markeder så positiv ud i begyndelsen af 2016, blev den betydeligt værre i årets løb. Frankrig led under en våd høst, så lokale landmænd høstede mindre end sædvanligt, og det de høstede levede ikke altid op til kvalitetskravene. Mælkeprisen styrtdykkede i Centraleuropa, inklusiv Tyskland. I Tjekkiet, Polen og Slovakiet var situationen endnu værre pga. tilskud, som var blevet bekendtgjort men ikke bekræftet. Og da de blev bekræftet, levede de fleste forretninger ikke op til grænsepunktet. Markedet stagnerede – i hvert fald for BEDNAR. Dog har året, på trods af den hurtige nedgang i slutningen af 2016, budt på rekordsættende indtægter i firmaets historie med en mindre stigning sammenlignet med 2015.

Tror du, at vi kan forvente nogen forbedringer i 2017?

Vi er blevet overrasket over antallet af modtagne ordrer. Imidlertid er et stort antal af ordrerne fra Østeuropa og fra lande uden for Europa. Vi forventer ikke, at markedet I Central- og Vesteuropa vil stige hurtigt. Dog vil dét kunne ske i 2018.

Hvor vigtige er oversøiske markeder for BEDNAR?

Deres betydning er kraftigt stigende. De er kæmpemæssige landbrugsregioner, som var aldeles uopnåelige for vores firma i begyndelsen. I 2016 eksporterede vi et stort antal maskiner til Australien og Afrika, og vi leverede også vores første maskiner til Canada. Det er en kæmpe succes, da vi er et firma med en ret kort historie fra et lille Centraleuropæisk land.

Hvilke nyheder forbereder du til 2017?

Den største nyhed er bestemt anden generation af Omega såmaskiner, der er udstyret med fornyet software. Den nye Omega bliver for første gang præsenteret på Sima i Paris. I 2016 brugte vi også meget tid på at arbejde på detaljerne på vores nuværende produkter, så de er mere enkle og brugervenlige for brugerne. Modifikationerne blev allerede projekteret i serieproduktionen i efteråret 2016. I løbet af næste år vil vi teste adskillige prototype, og hvis de fungerer godt, vil de være til salg i 2018.
Dit firma brugte mange kræfter på forskning og udvikling af maskiner til gødning i zoner. Hvordan går det med projektet, og hvordan ser fremtiden ud for det?
Projektet er stadig i gang. Vi har afprøvet denne type gødningsplacering til individuelle afgrøder i fire år. Det lader til, at vi er på rette vej. Ikke alene fordi, vores konkurrenter forsøger at fremstille maskiner, der ligner vores Ferti-Boxes, men også takket være det faktum at store virksomheder, der ikke har deres egen staldgødning har skiftet til denne teknologi på grundlag af forsøg (dvs. dybgrubning med gødning). Jeg kan nævnte Donau Farm Kalná (15.000 ha) Terraland TO 6000 + Ferti Box FB 3000, Oragro (9.000 ha) Fenix FO 6000 + Ferti Box FB 3000, Gamota (Levice Centre ca. 4.000 ha) Terraland TO 6000 + Ferti-Box FB 3000. I øjeblikket er jeg i forhandlinger med adskillige andre landbrug i Centraleuropa om overgang til gødning i zoner. Forsøgene har vist, at der er en betydelig stigning af afgrøde, specielt for sukkerroer og majs.

Et andet nyt segment for Bednar er Radrensere; vil du også udvide udbuddet af disse maskiner?

Radrensere er og bliver vigtigere indenfor række såede afgrøder. Vores markforsøg viser, hvor vigtige sådanne en maskine er, særligt takket være forbedringen af røddernes adgang til luft. De tiltag der skal regulere anvendelsen af glyphosater, som er undervejs vil også øge behovet for radrensere. Det er de vigtigste grunde til at vi har udvidet vores produktprogram med disse maskiner. Udkastet til porteføljen for 2017 vil blive udvidet med en 24-rækkers radrenser til sukkerroer og en 12-rækkers universal maskine, som hovedsageligt er designet til majs og solsikker.

Overvejer BEDNAR FMT at udvide sin produktportefølje?

Vi overvejer ikke at udvide vores produktkategorier. Vi vil gerne fastholde fuldt fokus på det, vi laver i øjeblikket.