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Das Jahr 2019 brachte erstmals einen Umsatz von mehr als 2 Mrd. CZK

In den letzten 3 Jahren schreibe ich immer einen Rückblick auf die vergangene Saison. Das Jahr 2019 war für unsere Gesellschaft erfolgreich, erstmals überschritten wir die Marke von 2 Mrd. CZK Umsatz. Wir erreichten eine Umsatz von etwa 2,1 Mrd. CZK, was einen Anwuchs gegenüber dem Vorjahr von etwa +12 % darstellt. Das erachte ich aber heute nicht als so wichtig, denn eine Unternehmertätigkeit in unserem Verständnis ist nicht nur eine Jagd nach hohem Wachstum und nach Tabellen voller positiver Zahlen. Wir sind uns sehr wohl bewusst, dass die von uns empfohlenen Arbeitsverfahren und gelieferten Technologien einschließlich unserer Unterstützung nach dem Verkauf eine immer größere Menge von Landwirten beeinflussen und bis in die alltägliche Arbeit in vielen Kontinenten reichen.

Wie das begann ….

Als ich im Jahr 2006 in der Gesellschaft STROM Export (ursprüngliche Bezeichnung der Gesellschaft BEDNAR) zu arbeiten begann, konnte diese kaum eine Export- und Produktionsfirma genannt werden. Außer dem Handel in Tschechien lieferten wir wenige Scheibeneggen nach Deutschland und Ungarn. Zu dieser Zeit betrug der Umsatz weniger als 5% des heutigen, und wir hatten keine eigene Halle, wo wir etwas herstellen könnten. Für die Gesellschaft arbeiteten etwa 15 Angestellte.

Jan Bednář vor der neuen Scheibenegge SWIFTERDISC XE 12 400 PROFI (CTF)

Jan Bednář mit seinem Sohn Jakub in einer der neuen Produktionshallen des Werks BEDNAR

Mein Vater sandte mich gleich nach Beendigung der Hochschule ins Terrain, damit ich lerne, mit den Landwirten zu sprechen. Für mich war das kein Problem, mein Großvater war Agronom in der LPG gewesen, und seine Sprache war mir sehr vertraut. Mir wurden Nord- und Südböhmen übertragen (dort wurde ich als Strom Expert ausgelacht ). Ich hatte meine Dienstreisen in die Firma Agrotip Roudnice nad Labem gern. Der Besitzer František Blažek war ein guter Kerl mit großen Erfahrungen im Handel mit Landwirtschaftstechnik, ich habe viel von ihm gelernt. Als Chef gab er mir den Tschechischen Meister im Pflügen, Ing. Zdeněk Ondra – der war ein Lebenskünstler. In einem Škoda Felicie verkaufte ich zusammen mit ihm meine ersten Maschinen. Bald verstand ich, dass wir, wenn wir etwas erreichen wollen und einen eigenen Produktionsbetrieb errichten wollen, mit dem Verkauf im Ausland beginnen müssen. Meine ersten Märkte waren die Slowakei und Rumänien, wo wir innerhalb von 2 Jahren sehr erfolgreich wurden. Ich muss auch das ausgezeichnete Wachstum des Verkaufs in Polen erwähnen, um den sich bis heute mein Kollege, der Marketingdirektor David Ryčl kümmert. Bei meinen Reisen lernte ich sehr erfolgreiche Landwirte kennen, die mich berieten, was für Maschinen und vor allem warum sie diese benötigen.

Das Produktionswerk der Gesellschaft BEDNAR in Rychnov nad Kněžnou

Ich möchte noch auf unsere erste Halle zu sprechen kommen, die wir in einer Versteigerung in Rychnov nad Kněžnou erwarben. Ein tschechischer Landwirt sagte mir: “Honza, solche Maschinen kannst du nicht in einer Scheune herstellen!“. Damit war mir klar, dass wir bei ihm lange keine Chance haben werden. Jetzt rufe ich ihn gern an und treffe mich mit ihm in unserem neuen Produktionswerk, das wir im Frühjahr 2020 eröffnen wollen.

Entwicklung der Märkte

In diesem Jahr habe ich viele Kunden vor allem von unserem einheimischen Markt getroffen, die nach unserem Verkauf im Jahr 2019 fragten. In der Regel sagten Sie mir selbst, ohne die Antwort abzuwarten: „Russland und die Ukraine, dahin exportiert ihr, was?! Die brauchen keine Qualität, da geht viel rein.“ Ich verstehe nicht, warum einige Leute meinen, dass die russischen und ukrainischen Landwirtschaftsbetriebe keine Qualität brauchen. Das sind professionelle Farmen, die in der Pflanzenproduktion oft auf dem Niveau der besten tschechischen Betriebe stehen oder diese sogar übersteigen. Die Hektaranzahl, die die Maschinen bearbeiten müssen, ist um ein Vielfaches höher als in Mitteleuropa, und die Vertragsbedingungen sind für die Lieferanten an diese Agro-Holdings sehr hart. In Russland war die Situation 2019 nicht ideal, unser Verkauf sank. In der Ukraine wird ein Gesetz über den Verkauf des Bodens an die Landwirte vorbereitet, so dass der überwiegende Teil der Investitionen verständlicherweise in den Boden geht und für Maschinen oft keine Mittel mehr frei sind. Wie ist es dann möglich, dass BEDNAR um 12 % wuchs? Russland und die Ukraine sind nur einer von vielen anderen Märkten, auf denen wir tätig sind. Als wohl der einzige osteuropäische Hersteller von Maschinen für die Bodenbearbeitung und die Saat spielen wir eine bedeutende Rolle in Frankreich, wo wir bei den Scheibeneggen durch das Produkt SWIFTERDISC in den Statistiken eine ausgezeichnete Stellung einnehmen, ebenfalls in der Statistik der Sämaschinen, bei denen OMEGA im Verkauf aller Marken den 6. Platz belegt. Ausgezeichnete Ergebnisse erreichten wir in Europa außer in Frankreich auch in Polen, Italien, Österreich, Dänemark, Litauen und Rumänien. Außerhalb von Europa ist der größte Absatz in Australien gefolgt von Südafrika und Neuseeland. Einen Raketenstart konnten wir in Großbritannien verzeichnen, wo wir ein eigenes Verkäuferteam beschäftigen, dem es in 6 Monaten gelang, beste Handelsvertreter zu beschäftigen. Der offizielle Eintritt von BEDNAR auf den englischen Markt wird im Januar 2020 auf der Messe Lamma erfolgen. In Kanada haben wir ebenfalls neue Territorialmanager und bauen dort ein Handelsnetz auf. Das wird meine Hauptaufgabe für das Jahr 2020 sein. Die ersten Maschinen lieferten wir auch in die USA und an einen neuen Importeur nach Kasachstan.

Situation in Tschechien

Tschechien hat einen stetig sinkenden Anteil an den Gesamteinnahmen der Gesellschaft. Im Jahr 2019 betrug dieser etwa 8%, dies bedeutet jedoch nicht, dass dieser Markt für uns eine kleinere Bedeutung hätte, ganz im Gegenteil! Wir haben hier viel Arbeit! Zum Jahresende verloren wir innerhalb von 2 Wochen in Tschechien Ausschreibungen von mehreren großen Auftraggebern, die in Drillmaschinen investierten. Dies ärgert mich sehr, da wir 2019 fast 100 Drillmaschinen Omega herstellten und massiv in die Entwicklung von Sätechnik investieren. Ich nehme dies aber als Motivation für das nächste Jahr, in dem wir die Kunden auf dem Feld mit unseren agronomischen Argumenten überzeugen wollen. Was die Qualität der Aussaat und die technischen Parameter der Maschinen betrifft, müssen wir uns heute vor niemandem mehr verstecken, und für die Zukunft sind wir auf eine bei Weitem bedeutendere Rolle und einen größeren Marktanteil bei diesen wichtigen Maschinen vorbereitet. Ich freue mich sehr auf die Ausstellung Techagro, wo wir wieder einige Neuheiten vorstellen werden und in engem Kontakt mit den tschechischen und slowakischen Landwirten stehen werden. Das ist für mich immer ein Festtag. Gleich nach der Techagro bereiten wir die offizielle Eröffnung der Produktionshallen in Rychnov nad Kněžnou vor. In den neuen Produktionsbetrieb werden alle Landwirte über unsere Geschäftspartner eingeladen und wir werden die Möglichkeit haben, gemeinsam die Bedürfnisse der modernen Landwirtschaft zu diskutieren. Ein schönes Weihnachtsfest und ein glückliches Neues Jahr wünscht Jan Bednář

BEDNAR FMT s.r.o.

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