Україна — лідер серед світових продажів BEDNAR

Про це говорив директор BEDNAR в Україні та Молдові Михайло Кришко на зустрічі з представниками провідних аграрних видань України. Зустріч пройшла у форматі живого, дружнього спілкування.

– Ми не можемо бути незадоволеними підсумками цього року,– розпочав розмову пан Михайло. – Навпаки, говоримо що результати 2024-го року для нас позитивні. Ми вже підбили підсумки нашого маркетингового сезону та проаналізували імпорт 9-ти місяців 2024 року. Так от, BEDNAR має перше місце в імпорті 2024 року з 21% долею ринку всієї ґрунтообробки без врахування сегменту плугів.

І якщо в Україні в компанії є сегменти ринку де ще можна зростати, то в світових продажах BEDNAR Україна вже стала першою за кількістю поставленої техніки. На другому місці за кількістю реалізованих агрегатів йде Польща, третя у цьому рейтингу – Франція. Фінансовий показник українського BEDNAR у 2024-му – 15 млн. євро, початковий план на сезон був 12 млн.

– Знаю, що деякі компанії, наші друзі-конкуренти, «планували» 2024-го у мінорних кольорах. Ми ж, оптимістично, поставили для себе відчутне зростання в 100% порівняно з результатом 2023 року. І досягли в результаті зростання в 148%.

Якщо говорити про кількісний показник продажів, то в Україні протягом нинішнього року BEDNAR реалізував майже 300 агрегатів. Найбільш популярними серед українських споживачів цієї продукції стали компактори, дискатори, глибокорозпушувачі, сівалки. Загалом BEDNAR протягом року завозив в Україну 14 різних типів техніки.
На минулій виставці у Ганновері BEDNAR презентував нові сівалки MATADOR для технології Strip-till, для прямого посіву DIRECTO, та широкозахватну 12 метрову сівалку EFECTA CM для посіву за мінімальною технологією. Всі ці новинки були успішно продані в Україну у 2024-му році.

Успішні показники діяльності BEDNAR в Україні її директор пояснює кількома факторами. Насамперед, 6 років тому суттєво змінили стратегію роботи компанії в Україні. Зокрема, ставленням до маркетингової діяльності.

Але це лише одна грань діяльності компанії. Директор називає три ключові складові отриманих результатів для BEDNAR. Вони, в першу чергу, і є сильними сторонами в роботі компанії.

Насамперед – це клієнтоорієнтованість. Агрегати робляться під клієнта. Це одне з головних правил для BEDNAR – виконувати запити аграріїв. Техніка регулярно модернізується, удосконалюється. І це відбувається, в тому числі, й завдяки постійному діалогу з клієнтами. Так народжується обопільна користь. Наш слоган – господарюйте в задоволення, тому ми намагаємось робити все від нас залежне, щоб наші аграрії отримували задоволення від використання наших агрегатів.

Як приклад цього року, один з українських клієнтів зробив запит на нову опцію для існуючого агрегату. На заводі до нього прислухались, реалізували запит, і вже 10 одиниць по даному контракту працюють в українських полях. Мова йшла про диверсифіковане внесення добрив в 2 горизонти під час глибокого рихлення.

Ще одне побажання цієї ж компанії надійшло восени щодо роботи глибокорозпушувача. На полях, де багато рослинних решток, плюс зелена маса, лапа глибокорозпушувача може збирати ці рештки. Аби уникнути небажаних наслідків, завод запропонував нову опцію – на бункері встановити балку з прорізаючими дисками, щоб перед стійкою різати рештки. Технологічно вже це розроблено, і навесні опція пройде тестування в Україні на полі.

Другою перевагою Михайло Кришко називає дуже хороше, лояльне до клієнта співвідношення між ціною та якістю продукції BEDNAR. Техніка хороша, конкурує за якістю з іншими відомими зразками, але ціна на агрегати BEDNAR досить прийнятна.

Ну і третій фактор, про який ми вже згадували, – особлива стратегія діяльності BEDNAR в Україні. Вона відчутно відрізняється від практики роботи компанії на інших ринках. Один з останніх прикладів – пілотні проєкти співробітництва компанії з аграрними навчальними закладами. BEDNAR разом з дилерами створюватимуть (власне, вже деякі проекти реалізовані) сучасні навчальні аудиторії, котрі дозволять студентам ефективніше вивчати сучасні технології та роботу того чи іншого агрегату. Власне, це спроба BEDNAR допомогти навчальній сфері, відчутно осучаснити її та зробити вклад в підготовку кваліфікованих молодих працівників в агросферу.

Серед інших новацій BEDNAR слід відзначити проєкти щодо роботи із запчастинами. Насамперед, досягнуто домовленості і вже відбулися тестові відправлення запчастин з допомогою «Новою пошти», яка зайшла на чеський ринок і розширює там свою присутність. Відпрацьований вже триденний режим доставки до Києва з Чехії. Однак ставиться амбітне завдання – вкладатися в 24 години. Вже з 1 січня 2025 року розпочинається відпрацювання цього режиму.

А навесні 2025 року свою роботу в Україні розпочне склад запчастин безпосередньо від виробника BEDNAR. Він розташовуватиметься під Києвом, у Пролісках. Це, безумовно, ще більше оптимізує роботу компанії з запчастинами, що сприятиме кращій взаємодії з клієнтами.

Цікава інформація від Михайла Кришка надійшла і щодо роботи безпосередньо заводу BEDNAR у Чехії. На заводі «вузьким місцем», яке стримувало збільшення потужності підприємства, через технологічні вимоги до цього процесу був фарбувальний цех. Керівництво заводу вклало серйозні інвестиції в нове сучасне обладнання для фарбувального цеху, і тепер це дозволить вдвічі збільшити виробництво техніки.

Окрім того, у виробничих процесах заводу почали широко застосовується ШІ (штучний інтелект), що дозволило значно підвищити ефективність роботи, та зменшити фактор людських помилок.

Сприяє налагодженню кращого взаєморозуміння між компанією та клієнтами, дилерами безумовна відкритість менеджменту заводу до відвідувань підприємства. Тільки цього року у Чехії побувала близько 10 делегацій з України. Є практикою й одноосібні візити на завод українських аграріїв.

– Плани на наступний рік у нас дуже амбітні, складні але цікаві, – ділиться Михайло Кришко. – Правда, не менш амбітними вони були й на 2024-й. Ми впоралися з ними. При фінансовому плані у 12 млн. євро ми отримали 15 мільйонів. У 25-му році ставимо завдання досягти показника у 25 мільйонів євро реалізованих в Україні агрегатів. Буде непросто, але тим цікавіше!

Є внутрішні резерви для покращення роботи. Це, насамперед, посилення роботи з дилерами щодо підвищення маркетингової активності, розширення модельного ряду техніки. До речі, в Україні BEDNAR має шість офіційних дилерів. Збільшувати дилерську мережу не планують. Навпаки, в майбутньому хотіли б знову повернутися до показника у п’ять дилерів.

Роботи із маркетингу було і буде вдосталь. Тим більше, що з конвеєра заводу виходитиме багато нових та модернізованих моделей агрегатів. Протягом року планується проведення днів полів BEDNAR CAMP, де компанія представить цікаві українському аграрію технічні рішення. Захід пройде як традиційно в Чехії, де буде організований Український День, так і безпосередньо в Україні.

JOY OF FARMING
[email protected]
BEDNAR FMT s.r.o.