Ян Беднар: секрети успіху компанії BEDNAR FMT s.r.o.

У своєму інтерв’ю для міжнародного видання Manufacturing Journal комерційний директор компанії BEDNAR FMT s.r.o. Ян Беднар розповів про секрети успіху компанії. Ділимося з вами даним інтерв’ю.

Завдяки плідній постійній комунікації з фермерами, BEDNAR FMT входить до числа найбільш інноваційних виробників, які розробляють агрегати високої якості, одночасно заощаджуючи витрати фермерів. Компанія BEDNAR FMT s.r.o. була заснована в 1997 році Ладіславом Беднар. Інтерв'ю дав Ян Беднар, комерційний директор BEDNAR FMT s.r.o.

Можете коротко описати історію компанії та найважливіші моменти її розвитку?

Сім'я Беднар займалася сільським господарством ще до заснування компанії. У нас є ферма, яка знаходиться у східній частині Чехії та була створена ще у XVII столітті. Під час комунізму дідусь працював агрономом на великій кооперативній фермі, а мій батько переїхав зі східної частини країни - в Прагу, де працював менеджером на державному підприємстві комбайнів. Після революції, у 1993 році, мій батько з ще трьома людьми заснував компанію STROM, яка стала ексклюзивним дистриб'ютором John Deere в Чехії. Цей же колектив заснував в 1997 році компанію під назвою STROM Export, головною діяльністю якої стало експортування чеської сільськогосподарської техніки закордон, але ця концепція не мала великого успіху. У 2003 році мій батько вирішив почати проектувати агрегати самостійно. Спочатку все виробництво здійснювалось на інших заводах по контракту. Ця бізнес-модель почала добре працювати, тому ми вирішили придбати наш перший виробничий цех у 2006 році, всьогов 5 км від нашої сімейної ферми. Я приєднався до компанії в тому ж році. Мій брат Войтех - ще через два роки. 2013 рік був дуже важливим для нашої родини, оскільки мій батько став 100%-вим акціонером STROM Export, і того ж року ми змінили назву компанії з STROM Export на BEDNAR FMT. З 2013 року обсяги BEDNAR FMT зростають більш ніж на 10% щорічно.

Скажіть, будь ласка, що зробило вашу компанію такою успішною та завоювало довіру своїх клієнтів?

На мою думку, BEDNAR є успішною компанією, тому що ми співпрацюємо з великою кількістю фермерів (зараз вже в усьому світі), і завжди дуже близькі до аграріїв та прислухаємось до їхніх потреб.

Які стратегії виявилися найбільш виправданими з часом?

Я думаю, що правильна відповідь - це диверсифікація ринків та продуктів. Ми стали глобальною компанією за останні 5 років. І якщо деякі ринки показують погані результати, наприклад через погоду або з будь-яких інших причин, BEDNAR продовжує успішно поставляти агрегати в інші країни. Те саме стосується нашої продукції. Ми розробили агрегати для різних видів господарства – широкі, неширокі (від 2 до 18 метрів), для мінімальної обробки грунту, для посушливих і вологих умов. Мета компанії - бути серед лідерів на ринку в сегменті обробітку ґрунту та посіву.

Які ексклюзивні елементи роблять вашу компанію унікальною з точки зору конструкції та виробництва?

Я думаю, що наша велика відмінність від інших виробників сільгосптехніки – це потужний відділ конструкторів, яким керують люди, що в реальному житті живуть і працюють на полях; люди, що знають сучасну агрономію та здатні пов'язати агрономічні ідеї з технічними можливостями. Наш асортимент спочатку обмежувався агрегатами для підготовки ґрунту, потім доповнився причепами та косилками. Згодом ми вирішили припинити розробку та виробництво причепів і повністю зосередитись на агрегатах для посіву, що набагато цікавіше та реально впливає на життя фермерських господарств.

Розкажіть, будь ласка, про систему контролю якості вашої компанії.

На сьогоднішній день у нас є команда технічних інженерів, які контролюють всі деталі агрегатів, готових до відправки. Звичайно, ми стикаємося з проблемами контролю якості товарів, що надходять на фабрику. Зараз ми інвестуємо в спеціальну лазерну систему сканерів, яка контролюватиме усі комплектуючі (в основному металеві рамні деталі), прямо з вантажних автомобілів, перш ніж вони потраплять в виробництво. Ця система буде встановлена вже у другому півріччі цього року.

Яку сертифікацію має ваша компанія?

У нас є всі сертифікати якості Європейського Союзу. Зараз ми готуємо всі необхідні документи для американського ринку.

Якість - ваш пріоритет. Ви працюєте з обраними постачальниками та партнерами, які відповідають найвищим стандартам. Чи хотіли б ви виділити когось із конкретних компаній?

Ми працювали з постачальниками підрядних послуг багато років. Наші постачальники дрібних деталей в основному з Німеччини, Австрії та Італії, і ми збираємося протестувати деякі нові деталі з Індії, вони подають досить високі надії. Постачальники великих сталевих деталей - з центральної Європи. Чехія відома високою якістю виготовлення. Практично всі великі виробники автомобілів мають фабрики в Чехії або дуже близько до Чехії. У нас є багато компаній середнього розміру, які справді добре оснащені - роботами-зварювачами, Числовим Програмним керуванням тощо. Це полегшує наше життя.