Der Bednar Produktionsstandort im tschechischen Rychnov nad Knežnou, zirka 150 Kilometer östlich von Prag. In der tschechischen Landeshauptstadt befindet sich auch der Unternehmenssitz.
Seit gut 20 Jahren besteht der tschechische Landmaschinenhersteller Bednar FMT. Das global vertretene familiengeführte Unternehmen beschäftigt derzeit zirka 250 Mitarbeiter und liefert seine Produkte in 25 Länder in Europa, Asien, Australien, Nordamerika und Afrika.
Für den deutschen und österreichischen Markt ist Gebietsverkaufsleiter Petr Hlavica zuständig. Über das abgelaufene Jahr zeigt er sich äußerst zufrieden: Für uns als Firma Bednar FMT war das Jahr 2018 grundsätzlich sehr positiv. Im Vergleich zum Vorjahr verzeichneten wir eine Umsatz- und Produktionssteigerung von rund 25 Prozent. Der Gesamtumsatz des Unternehmens betrug fast 75 Millionen Euro und der Maschinenumsatz lag leicht über dem Vorjahresniveau.“
Bednar hat in Deutschland bis Anfang Dezember 2018 insgesamt 112 Maschinen in den Markt bringen können. Der Verkaufsschlager war dabei der Tiefenlockerer Terraland. Darüber hinaus seien die Produkte aus dem Mulcherprogramm sehr gefragt gewesen, berichtet Petr Hlavica.
Voraussetzung um im Markt erfolgreich zu sein, ist natürlich ein dichtes und gut funktionierendes Händlernetz. Nennenswerte sogenannte weiße Flecken gibt es noch immer im Westen und Süden der Republik. Im Osten und Norden, eben vor allem in den Gebieten, in denen die Großbetriebe beheimatet sind, sieht es dagegen um einiges besser aus. „Wir sind ständig mit der Händlerakquise beschäftigt. Derzeit arbeiten wir daran, flächendeckend in ganz Deutschland unser Vertriebsnetz zu stabilisieren. Wir möchten diesen Prozess jedoch in aller Ruhe und nachhaltig vorantreiben. Deshalb werden wir neue Partner in Süd- und Westdeutschland mit größter Sorgfalt ansprechen und im weiteren Schritt entsprechend auswählen“, erklärt der deutsche Gebietsverkaufsleiter. Über die entsprechende Technik, die für die unterschiedlichsten Betriebsgrößen passt, verfügt das Unternehmen in seinem Portfolio. Natürlich finden sich auch Maschinen und Geräte im Drei-Meter-Bereich, aber gerade in Bezug auf die Großtechnik sei man breit aufgestellt. „Überall dort, wo mit Bodenbearbeitungs- und Drillmaschinen in großen Arbeitsbreiten gearbeitet wird, möchten wir uns mit unseren Produkten etablieren. Wir sehen uns als Spezialist für Großmaschinen und daher möchten wir natürlich auch für den deutschen Markt dieses Potenzial voll ausschöpfen.“
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Petr Hlavica kümmert sich primär um die Marktentwicklung der Firma Bednar FMT in Deutschland. Mit der aktuellen Entwicklung zeigt er sich überaus zufrieden.
Bei der Omega OO_L handelt es sich um eine universelle Drillmaschine von leichter Bauweise in Kombination mit einer Scheibenegge.
[/av_two_fifth]Auch auf dem osteuropäischen Markt und vor allen Dingen in Tschechien sieht es momentan für Bednar erfreulich aus. „Die Nachfrage nach hochwertigen Qualitätsmarkenprodukten in den osteuropäischen Märkten ist enorm und wächst stetig. Der tschechische Markt ist für uns nach wie vor einer der stärksten. Jedoch muss man auch anerkennen, dass die Nachfrage und Verkaufsmöglichkeiten in einem relativ kleinen Land wie Tschechien seine Grenzen haben.“ Entscheidet sich ein Landmaschinenfachbetrieb aber für eine Zusammenarbeit mit Bednar, so könne dieser sich auf eine rundum partnerschaftliche Zusammenarbeit verlassen, berichtet Petr Hlavica voller Überzeugung. „Alle Händler werden mit unserer Unterstützung und größtmöglicher Sorgfalt entsprechend im Verkauf, dem Ersatzteilwesen und natürlich in der Werkstatt geschult. Dennoch ist der Kundenkontakt für uns als Hersteller eklatant wichtig und deshalb sind wir mit den Verkaufsberatern der Fachhändler, wann immer es gewünscht wird, draußen bei den Endkunden vor Ort dabei.“ Besonders aktiv sei man in der Geschäfts, Produkt und Marketingunterstützung. „Als junges aufstrebendes Unternehmen investieren wir in moderne Informationstechnologien. Unsere Partner haben Zugriff auf unsere Portale wie den Bednar Configurator, das Service Portal, das Ersatzteilportal und viele mehr.
Diese Tools ermöglichen einen schnelleren und einfacheren Kommunikations und Informationsfluss.“ Auch Petr Hlavica selbst ist in der Geschäftsunterstützung für die Händler eingebunden und beteiligt sich darüber hinaus aktiv an der Vorführung der Maschinen und an den Verhandlungen mit den Endkunden. Um gut gerüstet in die Zukunft zu gehen, plant die Firma Bednar aktuell die Umsetzung eines größeren Projektes. Dazu erklärt Petr Hlavica:„Unser Unternehmen bereitet sich aktuell auf eine größere Investition in eine neue Produktionshalle vor. Dies wollen wir im Jahr 2019 realisieren. Unser Engagement für den deutschen Markt hängt von der weiteren Marktentwicklung ab. Hier sind wir insgesamt auf einem guten Weg. Um in Deutschland auch personell gut aufgestellt zu sein, planen wir deshalb noch ein oder zwei weitere Mitarbeiter für die Marktbearbeitung zu engagieren.“
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