AGRITECHNICA – tarptautinėparoda, parodantikryptį

Pasaulyje rengiama nemažai žemės ūkio technikos ir technologijų parodų, lauko dienų, bet nė viena jų negali prilygti parodai Hanoveryje. Bėgant laikui, Agritechnica užėmė ir įsitvirtino lyderio vietoje.

 

 

Pasaulyje rengiama nemažai žemės ūkio technikos ir technologijų parodų, lauko dienų, bet nė viena jų negali prilygti parodai Hanoveryje.  Bėgant laikui, Agritechnica užėmė ir įsitvirtino lyderio vietoje.  Beveik visi gamintojai, įskaitant ir didžiausius traktorių ir derliaus dorojimo mašinų gamintojus, laukia galimybės parodyti tai, prie ko jų inžinieriai plušo visus du metus.  Agritechnica tai ne tik naujienų prezentacijos, tai vieta, kur susitinka žemės ūkio pasauliai – Azijos, Afrikos, žinoma Europos, o neseniai ir Amerikų.  Tai Agritechnica!

 

 

BEDNAR Agritechnikoje bėgant laikui…

Pirmą kartą BEDNAR dalyvavo Agritechnicoje prieš dešimt metų, STROM Export s.r.o. vardu.  Stendas buvo pačiame kampe, jame tik viena mašina – kombinuotas agregatas Finisher Mega FM 9000.  Visas dalyvavimas buvo organizuotas pardavimo direktoriaus Petro Prochazkos, kuris vienintelis ir atstovavo įmonę parodoje, padedamas viso labo vieno asistento.  Tai buvo 2003-ieji.  Nuo tada mes dalyvavome jau penkiose parodose.  Keitėsi stendo vieta, jame esančių mašinų modeliai, augo jų skaičius, daugėjo įmonės atstovų stende.  Nesikeitė viena – pardavimo direktorius Petras Prochazka.

 
Stendas parodoje Agritechnica 2003, jame pirmoji eksponuota mašina Finisher Mega FM.Pardavimo direktorius Petras Prochazka

 

BEDNAR parodoje Agritechnica 2013

 

Kompetentingiausias asmuo įvertinti visa praėjusį laikotarpį be abejo yra Petras Prochazka.  Jis, pardavimo direktorius, buvo ir pirmasis įmonės darbuotojas, įkūrus STROM Export 1997-aisiais.

Peteri, kokie prisiminimai liko apie pirmąjį dalyvavimą Agritechnicoje 2003-iaisiais?

“Tai buvo man tikras iššūkis.  Tuomet buvau vienintelis pardavimo skyriaus darbuotojas.  Rinkodaros skyriaus nebuvo visai.  Tad ir rūpesčiai teko visi man, įskaitant technikos iškrovimą ir stendo statybą.  Prisimenu, kai atvykau tada į Hanoverį, aplinkiniai stendai jau buvo pilni eksponatų, nebuvo aišku, kaip mums reikės pasiekti savąjį su pakankamai gremėzdišku agregatu.  Galų gale tai pavyko, bet lengva nebuvo.  Po savaitės, kai paroda pasibaigė, teko vėl galvoti, kaip tą agregatą ištraukti lauk.  Įtemptas buvo metas!”

O kaip sekėsi kitus kartus?

“Su kiekviena paroda buvo vis lengviau.  Įmonei augant, atėjo darbuotojų, kurie perimdavo iš manęs vis daugiau rūpesčių, susijusių su paroda.  Įsiminė 2007-ieji, tuomet užmezgėme daug svarbių kontaktų, ypač Rytų Europoje.  Nuo tos parodos mes realiai pradėjome eksportuoti į Rytus.  2011-aisiais priešingai – parodoje sutikom daug būsimų partnerių Vakarų Europoje.  Paprastai tariant, 2011-aisiais tiek mūsų gaminiai, tiek mes, kaip organizacija, jau buvome pasiruošę konkuruoti Vakaruose.  Nuo tada mūsų eksporto dalis pralenkė pardavimą Čekijoje ir nuolat auga.”

Agritechnicoje 2013 įmonė pirmą kartą pasirodė BEDNAR vardu.  Kaip į tai reagavo publika?

“Prekės ženklo keitimas visada sunkus.  Visgi mes tam gerai pasiruošėme.  Per 2012-2013 metus mes naudojome abu, senąjį ir naujajį, logotipus kartu, kad visi galėtų palengva apsiprasti.  SIMA 2013 parodoje Paryžiuje dar gaudavome daug klausimų apie persivardinimą.  Agritechnicoje dauguma mus jau žinojo BEDNAR vardu.”

 
 Šiais metais parodą ir salę 11 joje aplankė nemažai potencialių pirkėjų.

 

Kodėl pasirinkote Bednar vardą?

 

“Kai įmonės savininkas dr. Ladislavas Bednaras pranešė, kad teks keisti pavadinimą, tikrai neapsidžiaugėme.  Galų gale Strom vardas jau buvo pakankamai žinomas.  Visgi kokį vardą pasirinkti ilgai nesvarstėme.  Savininko pavardė buvo natūralus pasirinkimas.  Juk įmonėje darbuojasi ir abu savininko sūnūs, taip pat ir keletas kitų Bednarų giminės atstovų.  Priešingai nei Vakaruose, Rytų Europoje nėra įprasta vadinti įmones savininkų vardais, gal dėl to, kad ketinama kažką slėpti.  Mes gi, tiek savininkai, tiek visa komanda, tikime tuo, ką darome, didžiuojamės tuo, todėl manau pasivadinti savininkų šeimos vardu buvo logiškas ir teisingas žingsnis.”

Kokius dar svarbius įmonei pastarojo meto įvykius paminėtumėt?

“Be abejonės svarbiausias iš jų – tai pirmojo naujos gamyklos Rychnove statybos etapo užbaigimas.  Tai ne tik gamybos procesų optimizavimas, kokybės užtikrinimas.  Tai ir supratimas, kad prasideda naujas etapas įmonės gyvenime, brandos etapas.  Esame jauna įmonė, pradėjome nieko neturėdami.  Nieko neprivatizavome 90-aisiais.  Viską statėme rinkos kainomis.  Gerai prisimenu, kai konkurentai ragino mūsų klientus nepirkti mūsų mašinų, neva jos pagamintos garaže.  Ką gi, viskas pasikeitė ir mes tuo didžiuojamės.”

Ko tikitės iš Agritechnicoje 2013 pristatytų naujienų?

“Šiemet mes pirmą kartą pristatome mašinas, aprūpintas elektronika, tai sėjamosios Omega ir trąšadėžė Ferti-Box.  Daugelis manęs nuolat klausinėjo, kada gi mes pradėsime gaminti sėjos techniką.  Visada prašiau duoti mums laiko, kad galėtume prie šių mašinų padirbėti itin kruopščiai.  Mes turime puikių konstruktorių, kurie jau daugelį metų konstruoja žemės dirbimo mašinas, smulkintuvus, puspriekabes, jie sukaupė daug praktinės patirties.  Tuo tarpu elektronikos srities ekspertus mums reikėjo atrasti, kitaip negalėjome ryžtis tokiam projektui.  Prieš du metus mums pavyko, prie mūsų prisijungė tokie ekspertai, mes pradėjome kūrimo procesą.  Svarbiausias sėjamosios dalis, įskaitant dozavimo sistemą, ISOBUS standarto programinę įrangą ir kitką, konstravome, kūrėme patys, nes manėme, kad galime tai padaryti geriau už tai, ką galėjome nupirkti. Gaila, bet mes nesutalpinome stende visų naujienų!  Žvelgdamas į tai, kas čia yra, aš asmeniškai labai daug tikiuosi iš Atlas HO su 660 mm skersmens diskais, išdėstytais X forma.  Tai mašina, kuri turi visus paskutinių diskinių kultivatorių privalumus, o taip pat tai, ką turėjo mūsų pirmoji pagaminta mašina Dowlands – didelio skersmens diskus, masę ir sugebėjimą tiksliai sekti traktoriaus trajektoriją.”

 

  
Stendo puošmena buvo ilgai laukta Omega sėjamoji.Omega sėjamoji su trąšų įterpimu sulaukė daugelio lankytojų dėmesio.
  
Mūsų įmonė gamina tokią techniką, kokios reikalauja ūkininkai.  Pavyzdys – Ferti-Box trąšadėžė, eksponuota kartu su Terraland DO.Atlas HO sukurtas susidoroti su ypač dideliais augalų liekanų kiekiais.
  
Diskusijoms su naujais ir senais klientais stende surentėme dviaukštį pastatą.Be naujienų 2014-iesiems 500 m2 ploto stende galima buvo pamatyti ir kitas mūsų gaminamas mašinas.

 

Ing. Jan Bednář
Export manager

Naujienos

Paieška

Mano BEDNAR mašina

Atsisiųsti

Apie mus