{"id":373010,"date":"2020-01-11T00:00:00","date_gmt":"2020-01-10T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bednar.com\/blog\/en-2019-notre-chiffre-daffaires-a-depasse-pour-la-toute-premiere-fois-les-2-milliards-de-czk"},"modified":"2020-01-11T00:00:00","modified_gmt":"2020-01-10T23:00:00","slug":"en-2019-notre-chiffre-daffaires-a-depasse-pour-la-toute-premiere-fois-les-2-milliards-de-czk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bednar.com\/fr\/blog\/en-2019-notre-chiffre-daffaires-a-depasse-pour-la-toute-premiere-fois-les-2-milliards-de-czk\/","title":{"rendered":"En 2019, notre chiffre d\u2019affaires a d\u00e9pass\u00e9 pour la toute premi\u00e8re fois les 2 milliards de CZK"},"content":{"rendered":"\n
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Au d\u00e9but de ces 3 derni\u00e8res ann\u00e9es, j\u2019\u00e9cris toujours un bref retour sur la saison qui vient de se terminer. En ce qui concerne notre soci\u00e9t\u00e9, l\u2019ann\u00e9e 2019 fut une bonne ann\u00e9e. Pour la premi\u00e8re fois de l\u2019histoire, notre chiffre d\u2019affaires a d\u00e9pass\u00e9 la barre des 2 milliards de CZK. Pour \u00eatre plus concrets, nous avons atteint un CA d\u2019environ 2,1 milliards de CZK, ce qui repr\u00e9sente une croissance de +12 % par rapport \u00e0 l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. Au jour d\u2019aujourd\u2019hui, je ne consid\u00e8re cependant pas cela comme \u00e9tant une information tr\u00e8s importante. En effet, depuis bien longtemps, la mani\u00e8re dont nous abordons notre business ne consiste plus \u00e0 courir apr\u00e8s des taux de croissance \u00e9lev\u00e9s et apr\u00e8s des tableaux remplis de chiffres positifs. Je me rends parfaitement compte du fait que les proc\u00e9dures de travail que nous recommandons et les technologies que nous fournissons, ce qui inclut \u00e9galement notre capacit\u00e9 \u00e0 apporter un excellent service apr\u00e8s-vente, ont un impact sur un nombre de fermiers de plus en plus \u00e9lev\u00e9 et influencent les activit\u00e9s quotidiennes de personnes se trouvant sur de nombreux continents.<\/h2>\n

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Comment tout a commenc\u00e9\u2026.<\/h1>\n


\nLorsque j\u2019ai int\u00e9gr\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 STROM Export (ancien nom de la soci\u00e9t\u00e9 BEDNAR) en 2006, il ne s\u2019agissait pas vraiment d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019export et de production. Outre les ventes en R\u00e9publique tch\u00e8que, nous fournissions quelques d\u00e9chaumeurs \u00e0 disques en Allemagne et en Hongrie. \u00c0 cette \u00e9poque, le chiffre d\u2019affaires de la soci\u00e9t\u00e9 ne repr\u00e9sentait m\u00eame pas 5 % du chiffre d\u2019affaires actuel et nous ne disposions pas d\u2019un entrep\u00f4t dans lequel il serait possible de fabriquer quoi que ce soit. La soci\u00e9t\u00e9 employait alors un peu plus de 15 personnes.
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\nMonsieur Jan Bedn\u00e1\u0159 devant le nouveau d\u00e9chaumeur \u00e0 disques SWIFTERDISC XE 12 400 PROFI (CTF)
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\nMonsieur Jan Bedn\u00e1\u0159 et son fils Jakub dans un des nouveaux halls de production de l\u2019usine BEDNAR
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\nD\u00e8s la fin de mes \u00e9tudes, mon p\u00e8re m\u2019a envoy\u00e9 sur le terrain pour que j\u2019apprenne \u00e0 communiquer avec les agriculteurs. Cela ne m\u2019a pos\u00e9 aucun probl\u00e8me car mon grand-p\u00e8re \u00e9tait agronome au sein d\u2019une coop\u00e9rative agricole et sa mani\u00e8re de parler m\u2019\u00e9tait famili\u00e8re. \u00c0 cette \u00e9poque, je me suis vu confier les r\u00e9gions de la Boh\u00eame du Nord et du Sud (on nous\/m\u2019appelait alors \u00ab\u00a0Strom Expert\u00a0\u00bb, pens\u00e9 probablement de mani\u00e8re p\u00e9jorative ).<\/p>\n

J\u2019adorais me rendre dans la soci\u00e9t\u00e9 Agrotip de Roudnice nad Labem. Le propri\u00e9taire, Monsieur Franti\u0161ek Bla\u017eek, \u00e9tait un chouette gars qui avait beaucoup d\u2019exp\u00e9rience dans le domaine de la vente d\u2019\u00e9quipements agricoles et il m\u2019a beaucoup appris. Il m\u2019a donn\u00e9 comme chef un ma\u00eetre des labours en R\u00e9publique tch\u00e8que, Monsieur Ing. Zden\u011bk Ondra \u2013 cet homme \u00e9tait un v\u00e9ritable bon vivant ! C\u2019est dans une \u0160koda Felicia que nous avons vendu ensemble nos premi\u00e8res machines.<\/p>\n

J\u2019ai rapidement compris que si nous voulions arriver \u00e0 quelque chose et construire notre propre usine de production, il \u00e9tait n\u00e9cessaire de vendre des machines \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Mes premiers march\u00e9s furent la Slovaquie et la Roumanie o\u00f9 il nous a fallu moins de 2 ans pour atteindre nos premiers succ\u00e8s. Je ne peux cependant pas oublier de mentionner \u00e9galement l\u2019excellente croissance des ventes en Pologne qui \u00e9tait et est toujours un territoire dont s\u2019occupe Monsieur David Ry\u010dl, mon compagnon de route et notre Directeur du marketing. Lors de mes voyages, j\u2019ai rencontr\u00e9 des agriculteurs tr\u00e8s prosp\u00e8res qui m\u2019ont indiqu\u00e9 de quelles machines ils avaient besoin et qui m\u2019ont surtout expliqu\u00e9 pourquoi ils en avaient besoin.
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\nL\u2019usine de production de la soci\u00e9t\u00e9 BEDNAR situ\u00e9e \u00e0 Rychnov nad Kn\u011b\u017enou
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\nJe me souviens encore de notre premier hangar de Rychnov nad Kn\u011b\u017enou que nous avons achet\u00e9 \u00e0 une vente aux ench\u00e8res. Comme me l\u2019a dit un agriculteur tch\u00e8que \u00e0 l\u2019\u00e9poque : \u00ab Honza, tu ne peux pas fabriquer de telles machines dans une grange ! \u00bb. J\u2019ai vite compris que chez lui, nous n\u2019aurions pas beaucoup de chance de r\u00e9ussir. J\u2019envisage aujourd\u2019hui de l\u2019appeler pour lui proposer un rendez-vous dans notre nouvelle usine de production que nous comptons inaugurer au printemps 2020.
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L\u2019\u00e9volution des march\u00e9s<\/h1>\n


\nCette ann\u00e9e, j\u2019ai eu l\u2019occasion de rencontrer de nombreux clients, principalement originaires de notre march\u00e9 national, qui m\u2019ont pos\u00e9 des questions sur nos ventes en 2019. Habituellement, avant m\u00eame que je n\u2019aie pu r\u00e9pondre, ils m\u2019ont eux-m\u00eames dit\u00a0: \u00ab\u00a0La Russie et l\u2019Ukraine, vous en exportez beaucoup par l\u00e0-bas, n\u2019est-ce pas ?! Ils ne demandent pas de la qualit\u00e9, vous pouvez donc en exporter tout plein.\u00a0\u00bb. Je ne comprends pas pourquoi certaines personnes pensent que les fermiers russes et ukrainiens n\u2019ont pas besoin de machines de qualit\u00e9 ?! Ce sont des fermes professionnelles qui, dans le domaine de la production v\u00e9g\u00e9tale, sont bien souvent au m\u00eame niveau que les meilleurs fermiers tch\u00e8ques, et qui les d\u00e9passent m\u00eame pour certains. La quantit\u00e9 d\u2019hectares que les machines doivent traiter est bien plus importante qu\u2019en Europe centrale et les conditions stipul\u00e9es dans les contrats conclus avec les fournisseurs de ces holdings agricoles sont tr\u00e8s strictes.<\/p>\n

En 2019, la situation en Russie \u00e9tait loin d\u2019\u00eatre id\u00e9ale et nos ventes y ont baiss\u00e9. En Ukraine, une loi portant sur la vente des terres aux agriculteurs est en pr\u00e9paration, cela signifie donc que la majorit\u00e9 des investissements sera naturellement dirig\u00e9e vers l\u2019achat de terres et les fermiers n\u2019ont souvent plus les moyens de s\u2019acheter de nouvelles machines.<\/p>\n

Comment est-il alors possible que la soci\u00e9t\u00e9 BEDNAR ait enregistr\u00e9 une croissance de 12 % ? Tout simplement parce que la Russie et l\u2019Ukraine ne sont que deux des nombreux march\u00e9s sur lesquels nous op\u00e9rons. Nous sommes probablement le seul fabricant de machines de travail du sol et de semis d\u2019Europe de l\u2019Est \u00e0 avoir r\u00e9ussi \u00e0 jouer un r\u00f4le important en France. Sur ce march\u00e9, les statistiques montrent que nous occupons une excellente position dans le domaine des d\u00e9chaumeurs \u00e0 disques, gr\u00e2ce \u00e0 notre produit SWIFTERDISC, et une tr\u00e8s bonne position dans le domaine des semoirs o\u00f9, en termes de ventes, notre OMEGA occupe la 6\u00e8me<\/sup> place toutes marques confondues. Outre en France, nous avons aussi atteint d\u2019excellents r\u00e9sultats en Pologne, en Italie, en Autriche, au Danemark, en Lituanie et en Roumanie. Hors Europe, notre plus grand territoire de vente est l\u2019Australie, suivie de l\u2019Afrique du Sud et de la Nouvelle-Z\u00e9lande.<\/p>\n

Nous avons fait une entr\u00e9e fracassante en Grande-Bretagne o\u00f9 nous disposons de notre propre \u00e9quipe de revendeurs qui, en seulement 6 mois, a r\u00e9ussi \u00e0 contracter d\u2019excellents revendeurs. L\u2019arriv\u00e9e de la soci\u00e9t\u00e9 BEDNAR sur le march\u00e9 anglais sera officialis\u00e9e en janvier 2020, \u00e0 l\u2019occasion du salon Lamma.<\/p>\n

Au Canada, nous avons de nouveaux managers territoriaux et nous sommes en train de mettre notre r\u00e9seau commercial en place. Ce sera ma principale mission pour 2020. Nous avons \u00e9galement livr\u00e9 nos premi\u00e8res machines aux USA et \u00e0 un nouvel importateur au Kazakhstan.
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La situation en R\u00e9publique tch\u00e8que<\/h1>\n


\nLa R\u00e9publique tch\u00e8que occupe une part de moins en moins importante dans les recettes globales de la soci\u00e9t\u00e9. En 2019, elle repr\u00e9sentait environ 8 %. Cela ne signifie cependant pas qu\u2019elle soit moins importante \u00e0 nos yeux. Au contraire ! Nous avons beaucoup de travail sur ce march\u00e9 !<\/p>\n

\u00c0 la fin de l\u2019ann\u00e9e, en 2 semaines, nous avons perdu plusieurs appels d\u2019offres de gros clients de R\u00e9publique tch\u00e8que qui envisageaient d\u2019investir dans des semoirs. J\u2019en suis r\u00e9ellement d\u00e9sol\u00e9 car en 2019, nous avons produit pr\u00e8s de 100 semoirs Omega et nous investissons massivement dans le d\u00e9veloppement des \u00e9quipements de semis. C\u2019est une nouvelle motivation pour l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir, ann\u00e9e durant laquelle nous allons essayer de convaincre les clients directement sur le terrain, en leur pr\u00e9sentant nos arguments agronomiques. Pour ce qui est de la qualit\u00e9 des semis et des param\u00e8tres techniques des semoirs, nous ne craignons plus personne aujourd\u2019hui et en ce qui concerne l\u2019avenir, nous sommes pr\u00eats \u00e0 jouer un r\u00f4le plus important et \u00e0 poss\u00e9der de plus grandes parts sur le march\u00e9 de ces machines.<\/p>\n

J\u2019attends avec impatience le salon Techagro o\u00f9 nous allons pr\u00e9senter plusieurs nouveaut\u00e9s et o\u00f9 je serai en contact direct avec les agriculteurs tch\u00e8ques et slovaques. Ce salon est toujours une f\u00eate pour moi. Apr\u00e8s le salon Techagro, nous pr\u00e9parons l\u2019ouverture officielle de nos nouveaux halls de production \u00e0 Rychnov nad Kn\u011b\u017enou. Nos partenaires commerciaux inviteront tous les agriculteurs \u00e0 venir visiter notre nouvelle usine de production et \u00e0 cette occasion, nous pourrons discuter avec eux des besoins de l\u2019agriculture moderne.<\/p>\n

Je vous souhaite un Joyeux No\u00ebl et une tr\u00e8s Bonne ann\u00e9e 2020.<\/strong>
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BEDNAR FMT s.r.o.<\/p>\n

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