{"id":378975,"date":"2019-02-13T00:00:00","date_gmt":"2019-02-12T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bednar.com\/blog\/bednar-fmt-etabliert-sich-kontinuierlich-in-deutschland"},"modified":"2019-02-13T00:00:00","modified_gmt":"2019-02-12T23:00:00","slug":"bednar-fmt-etabliert-sich-kontinuierlich-in-deutschland","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bednar.com\/de\/blog\/bednar-fmt-etabliert-sich-kontinuierlich-in-deutschland\/","title":{"rendered":"Bednar FMT etabliert sich kontinuierlich in Deutschland"},"content":{"rendered":"\n
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\nDer Bednar Produktionsstandort im tschechischen Rychnov nad Kne\u017enou, zirka 150 Kilometer \u00f6stlich von Prag. In der tschechischen Landeshauptstadt befindet sich auch der Unternehmenssitz.
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Seit gut 20 Jahren besteht der tschechische Landmaschinenhersteller Bednar FMT. Das global vertretene familiengef\u00fchrte Unternehmen besch\u00e4ftigt derzeit zirka 250 Mitarbeiter und liefert seine Produkte in 25 L\u00e4nder in Europa, Asien, Australien, Nordamerika und Afrika.<\/p>\n

F\u00fcr den deutschen und \u00f6sterreichischen Markt ist Gebietsverkaufsleiter Petr Hlavica zust\u00e4ndig. \u00dcber das abgelaufene Jahr zeigt er sich \u00e4u\u00dferst zufrieden: F\u00fcr uns als Firma Bednar FMT war das Jahr 2018 grunds\u00e4tzlich sehr positiv. Im Vergleich zum Vorjahr verzeichneten wir eine Umsatz- und Produktionssteigerung von rund 25 Prozent. Der Gesamtumsatz des Unternehmens betrug fast 75 Millionen Euro und der Maschinenumsatz lag leicht \u00fcber dem Vorjahresniveau.\u201c<\/p>\n

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\nBednar hat in Deutschland bis Anfang Dezember 2018 insgesamt 112 Maschinen in den Markt bringen k\u00f6nnen. Der Verkaufsschlager war dabei der Tiefenlockerer Terraland. Dar\u00fcber hinaus seien die Produkte aus dem Mulcherprogramm sehr gefragt gewesen, berichtet Petr Hlavica.
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Auf Gro\u00dfbetrieben etabliert<\/h2>\n

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\nVoraussetzung um im Markt erfolgreich zu sein, ist nat\u00fcrlich ein dichtes und gut funktionierendes H\u00e4ndlernetz. Nennenswerte sogenannte wei\u00dfe Flecken gibt es noch immer im Westen und S\u00fcden der Republik. Im Osten und Norden, eben vor allem in den Gebieten, in denen die Gro\u00dfbetriebe beheimatet sind, sieht es dagegen um einiges besser aus. \u201eWir sind st\u00e4ndig mit der H\u00e4ndlerakquise besch\u00e4ftigt. Derzeit arbeiten wir daran, fl\u00e4chendeckend in ganz Deutschland unser Vertriebsnetz zu stabilisieren. Wir m\u00f6chten diesen Prozess jedoch in aller Ruhe und nachhaltig vorantreiben. Deshalb werden wir neue Partner in S\u00fcd- und Westdeutschland mit gr\u00f6\u00dfter Sorgfalt ansprechen und im weiteren Schritt entsprechend ausw\u00e4hlen\u201c, erkl\u00e4rt der deutsche Gebietsverkaufsleiter. \u00dcber die entsprechende Technik, die f\u00fcr die unterschiedlichsten Betriebsgr\u00f6\u00dfen passt, verf\u00fcgt das Unternehmen in seinem Portfolio. Nat\u00fcrlich finden sich auch Maschinen und Ger\u00e4te im Drei-Meter-Bereich, aber gerade in Bezug auf die Gro\u00dftechnik sei man breit aufgestellt. \u201e\u00dcberall dort, wo mit Bodenbearbeitungs- und Drillmaschinen in gro\u00dfen Arbeitsbreiten gearbeitet wird, m\u00f6chten wir uns mit unseren Produkten etablieren. Wir sehen uns als Spezialist f\u00fcr Gro\u00dfmaschinen und daher m\u00f6chten wir nat\u00fcrlich auch f\u00fcr den deutschen Markt dieses Potenzial voll aussch\u00f6pfen.\u201c
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\nPetr Hlavica k\u00fcmmert sich prim\u00e4r um die Marktentwicklung der Firma Bednar FMT in Deutschland. Mit der aktuellen Entwicklung zeigt er sich \u00fcberaus zufrieden.
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Eng mit dem Fachhandel verbunden<\/h2>\n

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\nBei der Omega OO_L handelt es sich um eine universelle Drillmaschine von leichter Bauweise in Kombination mit einer Scheibenegge.
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\nAuch auf dem osteurop\u00e4ischen Markt und vor allen Dingen in Tschechien sieht es momentan f\u00fcr Bednar erfreulich aus. \u201eDie Nachfrage nach hochwertigen Qualit\u00e4tsmarkenprodukten in den osteurop\u00e4ischen M\u00e4rkten ist enorm und w\u00e4chst stetig. Der tschechische Markt ist f\u00fcr uns nach wie vor einer der st\u00e4rksten. Jedoch muss man auch anerkennen, dass die Nachfrage und Verkaufsm\u00f6glichkeiten in einem relativ kleinen Land wie Tschechien seine Grenzen haben.\u201c<\/p>\n

Entscheidet sich ein Landmaschinenfachbetrieb aber f\u00fcr eine Zusammenarbeit mit Bednar, so k\u00f6nne dieser sich auf eine rundum partnerschaftliche Zusammenarbeit verlassen, berichtet Petr Hlavica voller \u00dcberzeugung. \u201eAlle H\u00e4ndler werden mit unserer Unterst\u00fctzung und gr\u00f6\u00dftm\u00f6glicher Sorgfalt entsprechend im Verkauf, dem Ersatzteilwesen und nat\u00fcrlich in der Werkstatt geschult. Dennoch ist der Kundenkontakt f\u00fcr uns als Hersteller eklatant wichtig und deshalb sind wir mit den Verkaufsberatern der Fachh\u00e4ndler, wann immer es gew\u00fcnscht wird, drau\u00dfen bei den Endkunden vor Ort dabei.\u201c Besonders aktiv sei man in der Gesch\u00e4fts, Produkt und Marketingunterst\u00fctzung.\u00a0\u201eAls junges aufstrebendes Unternehmen investieren wir in moderne Informationstechnologien. Unsere Partner haben Zugriff auf unsere Portale wie den Bednar Configurator, das Service Portal, das Ersatzteilportal und viele mehr.
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\nDiese Tools erm\u00f6glichen einen schnelleren und einfacheren Kommunikations und Informationsfluss.\u201c Auch Petr Hlavica selbst ist in der Gesch\u00e4ftsunterst\u00fctzung f\u00fcr die H\u00e4ndler eingebunden und beteiligt sich dar\u00fcber hinaus aktiv an der Vorf\u00fchrung der Maschinen und an den Verhandlungen mit den Endkunden. Um gut ger\u00fcstet in die Zukunft zu gehen, plant die Firma Bednar aktuell die Umsetzung eines gr\u00f6\u00dferen Projektes. Dazu erkl\u00e4rt Petr Hlavica:\u201eUnser Unternehmen bereitet sich aktuell auf eine gr\u00f6\u00dfere Investition in eine neue Produktionshalle vor. Dies wollen wir im Jahr 2019 realisieren. Unser Engagement f\u00fcr den deutschen Markt h\u00e4ngt von der weiteren Marktentwicklung ab. Hier sind wir insgesamt auf einem guten Weg. Um in Deutschland auch personell gut aufgestellt zu sein, planen wir deshalb noch ein oder zwei weitere Mitarbeiter f\u00fcr die Marktbearbeitung zu engagieren.\u201c
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www.agrartechnikonline.de<\/p>\n

lukas.arnold@dlv.de<\/p>\n

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